INTERVIEW

社員紹介

田和 伸太郎

大阪支社 建築営業部

新たな世界に招き入れてくれた
先輩と共に歩んだ道のり

建築業界のメーカーに在籍していた頃、よく一緒に仕事をしていた商社の方が、日製電機に移って新たな部署を立ち上げるということで、当時転勤中であった私を「一緒に仕事をしないか?」と誘っていただきました。その時の業務を中途半端にしたくないという想いがあったのですが、約1年もの間ラブコールをいただき、そこまで言っていただけるなら!と日製電機に入社することになりました。大阪支社で建築営業部を立ち上げ、早15年になります。主な業務は、建築会社様にエレベーター・キッチン・ユニットバスなどの住設関係をメーカーさんと一緒に提案することです。前職の業務と比べると、お客様が求めているもの、それに関連、付随するものを含めて商材の幅が広く、自分たちで新たな商材を掘り起こして提案できるので、今の方が、自分には合っていると思います。私をスカウトしてくれた方は現在も嘱託で来ていただいていて、今でも自分の中では、一番尊敬できる頼もしい存在なので、相談やアドバイスをいただきながら、さらなる会社の発展を目指して奮闘しています。

苦労を乗り越えた時の想いと経験
そして感謝の気持ちを胸に

建築営業部を立ち上げ、成長を目指し業務に励んでいる最中、リーマンショックが起こりました。ご存知の通り、建築業界はかなりのあおりを受けました。自部署としても、苦しい時期をどうにか乗り越えるために、現実と向き合いつつ、少しずつでも前に進もうと歯を食いしばり、耐え抜いた日々を今でも鮮明に覚えています。社長からの熱い激励のおかげもあり、皆で一丸となって乗り越えたこの経験が、今の成長に繋がっていると感じます。私自身、会社に対してもお客様に対しても、より感謝の気持ちをもって接することができるようになったことで、視野も広がり、いろんなモノの見え方も変化したと思います。

お客様との喜びを価値に変える

私が仕事をする上で、大切にしていることが、『お金と納期、誠実さ』です。これを常に満たすには、やはりお客様との関係性・信頼関係を築き、大切にすることだと思っています。提案だけでなくトラブル対応含め、常に丁寧かつ細やかなフォローを心がける。『相手の心・自分の心を震わすような営業』が出来る様に仕事をしています。そんな日々の積み重ねから生まれた受注を通して、お客様と喜びを分かち合えた時や、「お前に任してよかった!次も頼むわ!」という熱い言葉をいただけた時が、グッとくる瞬間ですね。お客様との繋がりが、ひとつの案件だけの関係で終わらない部分が、仕事としてもおもしろい部分だと思います。私が愛する業務を通して、さらに貢献するためにも、建築営業部の将来を担っていく人材を育てて、次の世代へうまくバトンタッチできるようにしていきたいですね。現在の仲間と新たな仲間、かかわるお客様も含め、共に仕事を愉しみながら、もっともっと成長していきたいです。

SCHEDULE

ある一日のスケジュール

8:30 出社・社内業務・部内報告
9:00 社外営業業務(商談・打ち合わせ・会議)
12:00 昼休憩
13:00 社外営業業務(商談・打ち合わせ・会議)
17:00 社内業務(積算業務、請求業務、その他事務処理)メールチェック